Как сравнить предложения фабрик на трос и сетку

Сопоставьте каждую строку

У троса сверяют конструкцию, сердечник, диаметр, покрытие и подтверждённые свойства. У сетки — плетение, размер ячейки и способ его измерения, проволоку основы и кромки, покрытие, ширину и длину. Строки с разными параметрами следует показывать как варианты, а не объединять в одну среднюю цену.

Если фабрика предлагает замену, попросите выделить её отдельно и объяснить отличия. Покупатель должен видеть, как меняются технические параметры, масса, стоимость и срок изготовления.

Проверьте количество и единицы

Цена за метр каната, килограмм металла, квадратный метр сетки и рулон — разные основания расчёта. Для сравнения нужны коэффициенты пересчёта из подтверждённых данных: масса погонного метра, площадь рулона, количество рулонов и длина отрезков. Ведомость должна разделять полезную площадь покрытия и закупаемую площадь с предусмотренными проектом припусками.

Округление до целых рулонов или барабанов объясняет часть расхождений, но должно быть видно в предложении. Неизвестную массу или длину нельзя считать нулевой — такую строку оставляют на уточнение.

Приведите цену к одной точке доставки

Цена на фабрике и цена до площадки включают разный набор расходов. Сопоставляйте предложения на одинаковой границе: изготовление, упаковка, перевозка, перегрузки, оформление и согласованные услуги. Применимость платежей и документов уточняют для конкретного товара и маршрута.

Название базиса Incoterms® дополняют точным местом. Например, FCA с указанной площадкой передачи и DAP с указанным пунктом назначения задают разные обязанности. Базис следует читать вместе с контрактом и перечнем включённых расходов.

Соберите таблицу решений

В итоговой таблице удобно оставить три группы: подтверждённые параметры, отличия и вопросы фабрике. Помимо цены покажите срок, минимальную партию, документы, упаковку и условия оплаты. Так заказчик выбирает конкретное исполнение и понятный объём поставки, а не только меньшую сумму в нижней строке.